Markedsanalyse – Segmentering, Målgruppevalg og Positionering

Formål med en markedsanalyse er, at din virksomhed kan svare på følgende tre spørgsmål:

  1. Hvem er mine kunder?
  2. Hvad er deres behov / problem / udfordringer?
  3. Hvad er de villige til at betale for mit produkt / service / løsning?
Segmentering, målgruppevalg og positionering

Segmentering, målgruppevalg og positionering

Det nemlig her du finder din unikke salgspitch, og hvordan man skaber en rentabel kundeværdi. Med andre ord du skal gruppere eller segmentere markedet efter fællesnævnere, og derefter vælge en målgruppe, som du konkurrencedygtigt kan servicere. Dernæst gælder det om at blive ‘top of mind’ og ‘first and best choice’ af målgruppen og her skal du vælge markedsføringskanaler, der giver mening i forhold til målgruppens adfærd og medievaner.